Войдите в рабочий аккаунт и выберите нужный проект. Затем выполняйте шаги ниже.
Вы получите проверенную связку бизнес-результата, целей кампании, стратегии и бюджета, а также отчёт, по которому можно принимать решения.
Что подготовить перед началом
- Права редактировать Google Ads и доступ к данным сайта / GA4 / CRM.
- Проверенные данные расходов, заявок и продаж за сопоставимый период; для нового бизнеса — явно подписанные гипотезы.
- Известны маржинальность, доля заявок в продажи и задержка от обращения до оплаты.
- Согласованы месячный расход, ответственность за изменения и критерий остановки теста.
Учебная схема процесса; не скриншот рекламного кабинета.
01Рассчитайте допустимую цену результата
Сначала определите экономику на одинаковой базе. Доход заказа — не вся сумма, которую можно потратить на рекламу: из него оплачиваются выполнение, себестоимость и другие расходы. Допустимая стоимость лида зависит от доли обращений, которые стали клиентами. Новую гипотезу не выдавайте за историческую статистику.
- Запишите среднюю выручку, переменные расходы и оставшуюся маржу на заказ.
- Выберите допустимую долю маржи для привлечения клиента.
- Посчитайте фактическую долю продаж от квалифицированных лидов; отделите спам и дубли.
- Рассчитайте допустимую цену качественного лида: допустимый CAC × доля продаж.
Маржа 40 000 ₸, на привлечение разрешено 20 000 ₸, продажа из каждого пятого качественного лида: ориентир CPL = 20 000 × 0,20 = 4 000 ₸. Это учебный расчёт.
Вы не сравниваете рекламный CPA по всем формам с допустимой ценой качественного лида без поправки.
02Опишите действия и устраните дубли
В аккаунте могут одновременно жить покупка, форма, звонок, посещение и импорт GA4. Они отвечают на разные вопросы. Перед выбором стратегии составьте инвентаризацию: что запускает событие, где приходит результат и какое значение передаётся. Иначе алгоритм может получить два сигнала об одной продаже или ложный лид от ошибочной формы.
- Для каждого действия запишите источник, категорию, момент срабатывания, подсчёт и ценность.
- Выполните положительный и отрицательный тест: успешная покупка / форма, ошибка, повторное открытие.
- Если одно событие измеряется двумя способами, выберите корректное бизнес-действие для оптимизации и оставьте второе только для проверки.
- Для магазина проверьте transaction ID, реальное значение и валюту; для услуги — подтверждение сервером.
Покупка прямым Google tag и тот же purchase из GA4 не должны удваивать число заказов в стратегии.
Тестовая оплата / форма даёт один правильный результат; количество действий в кабинете не равно количеству клиентов автоматически.
03Укажите основные и дополнительные действия
Выбор основной конверсии не достаточен сам по себе: кампания также должна использовать содержащую её цель. Дополнительные действия обычно показываются во «Всех конверсиях» для наблюдения. Исключение — пользовательская цель, в которой дополнительное действие становится пригодным для ставок. Изменение роли затрагивает места, где используется соответствующая цель.
- Сделайте бизнес-результат основным, микродействия дополнительными.
- Проверьте цели по умолчанию аккаунта и пользовательские цели.
- Не включайте несколько последовательных этапов одной воронки как равнозначные результаты без оценки последствий.
- Нажмите «Сохранить» и проверьте, какие действующие кампании используют изменённую цель.
Оптимизация на «Квалифицированный лид», наблюдение за «Форма отправлена» и «Клик WhatsApp» — вариант при надёжной передаче квалификации.
Стратегия получает именно этап, который согласован с экономикой бизнеса.
04Выберите цель и тип кампании отдельно
«Продажи» или «Потенциальные клиенты» помогает мастеру предложить варианты, но не устанавливает отслеживание автоматически. Тип определяет инвентарь и формат. Поиск подходит для ответа на текущий запрос; PMax объединяет каналы; Demand Gen работает с визуальными поверхностями; Video Views/Reach покупает просмотры или охват.
- Выберите бизнес-цель, затем доступный тип под сценарий клиента.
- Проверьте список целей конверсий, удалите неподходящие и добавьте нужную.
- Для действующей кампании откройте «Настройки → Цели», посмотрите использование целей аккаунта или отдельного набора.
- Не выбирайте другой тип только ради рекомендованного мастером бюджета.
Поиск химчистки → лиды и поисковая сеть; товарные заказы → продажи и подходящий товарный тип; видео для знакомства → просмотры, а не фиктивная заявка.
Канал, событие и посадочная страница описывают одну задачу.
05Решите: количество или ценность
Максимум конверсий / Target CPA оптимизируют количество выбранных результатов. Максимум ценности / Target ROAS используют различия переданных значений. Ценность можно определять как выручку или другую согласованную меру бизнеса, но разные трактовки нельзя смешивать в одной цифре. Одинаковая условная «1» у всех заказов не помогает отличить дорогие покупки.
- Для сопоставимых заявок выберите количественную модель, если их ценности пока не измеряются.
- Для разных заказов проверьте передачу фактических значений и единый принцип их расчёта.
- Добавьте в отчёт «Ценность конверсий» и «Ценность конверсий/стоимость», проверьте аномальные суммы.
- Не задавайте ROAS на основе нулевых, случайных или продублированных значений.
Заказ 20 000 ₸ и заказ 80 000 ₸ имеют разные значения, если оптимизируется выручка. Если используется маржа, обе суммы должны означать именно маржу.
Показатель ценности имеет одну понятную единицу и связан с целью стратегии.
06Выберите между максимумом и целевым значением
Без цели CPA/ROAS стратегии максимума стремятся использовать бюджет для наибольшего количества или ценности конверсий. Target CPA задаёт желаемую среднюю цену, Target ROAS — среднюю ценность на единицу рекламного расхода. С июня 2026 длинные названия «Максимум… с целевой…» переименовываются; поведение от переименования не изменилось.
- Если задача — получить максимальный результат в согласованном бюджете без заданной эффективности, рассматривайте соответствующую стратегию максимума.
- Если есть обоснованная цена / рентабельность, выберите Target CPA / Target ROAS и введите значение.
- Прочитайте подсказку редактора и сохраните исходное значение; не трактуйте CPA как максимальную цену каждой заявки.
- Проверьте совместимость стратегии с вашим типом кампании; для Video Views используется другая модель CPV.
CPA 4 000 ₸: ориентир средней цены. ROAS 400%: 4 единицы переданной ценности на 1 единицу расхода. Ни одно поле не гарантирует прибыль.
Вы понимаете, будет ли система стремиться к полному расходу или одновременно учитывать целевую эффективность.
07Установите реалистичный CPA или ROAS
Историю сравнивайте с тем же событием, на которое будет настроена новая стратегия. Переход от клика WhatsApp к квалифицированному запросу меняет смысл цены. Исключите последние дни, если существенная часть продаж ещё не успела отразиться. Слишком жёсткая цель может ограничить участие в аукционах и объём.
- Возьмите достаточный период с сопоставимой услугой, регионом и целью.
- Сопоставьте кабинетный результат с CRM; учтите задержку заявки / оплаты.
- Выберите целевой показатель на основании экономики и истории, а не только желаемого числа.
- Если вводите ценность недавно, сначала добейтесь стабильной передачи данных, затем меняйте стратегию.
Расход 120 000 ₸ и 30 выбранных заявок дают CPA 4 000 ₸. При 18 качественных лидах цена качества около 6 667 ₸ — другой показатель.
Цель не обещает качества, которое событие пока не измеряет.
08Рассчитайте дневной бюджет и резерв
Для неизменного среднего дневного бюджета большинство кампаний имеют месячный предел 30,4 дневного и дневной — двойной. Изменения в середине месяца влияют на предел и прогноз. Общее расписание только по будням не означает автоматически, что месячный расход уменьшается пропорционально количеству рабочих дней.
- Разделите согласованную месячную сумму на 30,4 для начального дневного ориентира.
- Проверьте правило именно вашего типа; для общего бюджета задайте обязательные даты и не применяйте дневную формулу механически.
- Оставьте резерв на отдельные дни с более высоким расходом.
- Проверьте общий план всех кампаний: пять кампаний по 5 000 ₸ — не один общий лимит 5 000 ₸.
152 000 ₸ / 30,4 = 5 000 ₸ среднего дневного бюджета. Для большинства таких кампаний отдельный день может стоить до 10 000 ₸.
Месячный план рассчитан по совокупности кампаний и учитывает изменение бюджета в течение месяца.
09Проверьте цели, объекты и платежи до публикации
Правильная ставка не исправляет неработающий сайт, отклонённый объект или отсутствие оплаты. Перед публикацией просмотрите одну цепочку от выбранной цели до формы. Если вы меняете действующую кампанию, выполните тот же контроль и запишите изменение, чтобы новые результаты можно было интерпретировать.
- Проверьте нужные цели, стратегию, числовые значения, бюджет и даты.
- Откройте все конечные URL и ссылки объектов, проверьте рабочие телефоны.
- Посмотрите географию, языки, сети / каналы и роль аудитории.
- Исправьте блокирующие сообщения, опубликуйте и проверьте статусы проверки и платежей.
Объект «Заказать консультацию» ведёт на форму, а основная конверсия срабатывает только после принятия заявки.
Объявление и цель описывают одну услугу; есть готовность принять обращения.
10Проверьте актуальные изменения ставок 2026
Google обновил поведение целевых стратегий для ограниченных бюджетом кампаний с 17 августа 2026; справка о внедрении сообщает о завершении 27 августа. Если фактический CPA был существенно лучше установленной цели, результат может приближаться к введённой цели. Поэтому старое завышенное число нельзя игнорировать как безвредное.
- Найдите кампании с «Ограничено бюджетом» и Target CPA / Target ROAS; для Demand Gen проверьте также поддерживаемую целевую CPC.
- Сравните целевой показатель с фактической эффективностью за корректный период.
- При наличии инструмента корректировки изучите предложение и выберите число под бизнес-ограничение.
- После изменения не оцените результат раньше подходящего цикла конверсии.
CPA установлен 8 000 ₸, исторически получалось 4 000 ₸. Проверьте, действительно ли 8 000 ₸ допустимо, вместо ожидания прежней цены при любом росте бюджета.
Введённые цели отражают экономику бизнеса на текущую дату.
11Составьте отчёт и правило изменения
Оценивайте стратегию по результату, который она оптимизирует, и отдельному качеству бизнеса. Последние расходы могут уже отражаться, а конверсии ещё нет. Статус обучения и задержка результата объясняют часть колебаний, но не освобождают от исправления сломанного тега или очевидного неправильного расхода.
- Добавьте стоимость, конверсии, стоимость/конверсию, все конверсии, ценность и её отношение к расходу.
- Отдельно считайте качественные лиды, сделки и маржу в CRM на той же базе.
- Запишите критерии: когда продолжать тест, проверять измерение, изменять цель или приостанавливать рекламу.
- Меняйте настройки с датой и причиной; после значимых изменений дайте стратегии и конверсиям время.
Сначала 3 дня проверяются расход, ссылки и измерение; финальная оценка берётся за период, в котором успела завершиться типичная задержка сделки.
Есть конкретный ответственный и отчёт; решения не принимаются только по одной дорогой заявке.
Пример для бизнеса
Если 5 качественных обращений по 4 000 ₸ дают одну продажу, расходы на клиента равны 20 000 ₸. Это нужно сравнить с доступной маржой. Если кабинет считает также спам и клики, его CPA будет описывать другое событие.
Частые ошибки
- Бизнес-цель в мастере принимают за установленную конверсию.
- Все микродействия делают основными или включают в пользовательскую цель.
- CPA считают ценовым потолком каждого лида.
- ROAS принимают за прибыль, не учитывая себестоимость.
- Дневной бюджет считают фиксированным расходом только рабочих дней.
- Историческую эффективность сравнивают с новым событием без поправки.
Вопросы по настройке
Можно ли использовать Target CPA без истории?
Официальная справка допускает старт без истории конверсий. Однако измерение должно быть настроено, а цель — разумно обоснована; отсутствие истории не создаёт гарантии результата.
Нужны ли 30 конверсий для любой автоматической стратегии?
Единого числа для всех типов и задач нет. Требования зависят от стратегии и кампании; сверяйте их в текущем редакторе и справке, не вводите универсальное правило.
Можно ли считать выручку ценностью?
Да, если все соответствующие конверсии передают фактическую выручку на единой основе. Это позволяет оценивать рекламную отдачу по выручке, но не заменяет расчёт прибыли.
Официальные источники
- Создание кампании и выбор цели ↗
- Управление целями ↗
- Основные и дополнительные действия ↗
- Подключение веб-конверсий ↗
- Ценность конверсий ↗
- Выбор стратегии ↗
- Target CPA ↗
- Target ROAS ↗
- Максимум конверсий ↗
- Максимум ценности ↗
- Дневной бюджет ↗
- Пределы расходов и расписание ↗
- Изменения целей для Smart Bidding ↗
- Изменения целевых стратегий ↗
- Завершение внедрения августа 2026 ↗
Проверено 05.10.2026 по официальной справке Google. Расчёты — учебные модели, а не гарантии эффективности. Авторизованный кабинет не открывался; доступность стратегии, редактор и инструменты корректировки нужно проверить в конкретном аккаунте.
Нужна помощь с настройкой?
Опишите сайт, платформу и проблему. Обсудим конкретный состав работ.
Следующий шаг
Как настроить поисковую рекламу Google: от конверсии до первого отчёта
Запуск поисковой кампании Google Ads по шагам: вход в кабинет, конверсии, цель, стратегия, бюджет, ключевые слова и объявление. Разбираем пример химчистки мебели в Алматы — от первой настройки до проверки заявок.
Читать инструкцию ↗Google AdsPerformance Max: конверсии, группы объектов, URL и проверка запуска
PMax собирает объявления из ваших материалов и распределяет показы между каналами Google. Здесь разбираем запуск лидов для компании по ремонту квартир в Алматы; отдельно отмечены поля для магазина с Merchant Center. Главное перед запуском — выбрать полезную конверсию и ограничить предложение понятными страницами, а затем проверить качество лидов.
Читать инструкцию ↗Google AdsРеклама на YouTube: запустить просмотры, охват или заявки
YouTube-реклама решает разные задачи. Для просмотров используйте Video Views, для охвата — Video Reach, для заявок и покупок — актуальный маршрут Demand Gen. Старые инструкции с Video Action Campaigns уже не подходят: официальная справка сообщает, что все такие кампании переведены в Demand Gen к маю 2026. Ниже основной пример запуска — просмотры ролика о ремонте квартир; отдельный шаг показывает переход к заявкам.
Читать инструкцию ↗